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    醫療器械行業資訊:政策的落地后的局勢
    發表于 2021-07-30 瀏覽:
    文章導讀:文/上海譽商 譽商資訊,提供的創業、投資、財務、工商和上市等方面資訊,鑄就品牌的力量。正直的職業態度一直是聆悅企業的核心價值觀,保護客戶隱私與維護客戶利益是我們不變...
      文/上海譽商 譽商資訊,提供的創業、投資、財務、工商和上市等方面資訊,鑄就品牌的力量。正直的職業態度一直是聆悅企業的核心價值觀,保護客戶隱私與維護客戶利益是我們不變的追求。
     
      2016-2017年,國務院頒布“兩票制 ”文件,用來壓縮藥品流通環節,從而達到降低藥品價格的目的。“兩票制”旨在壓縮藥品的流通環節,所以對于我國藥品流通企業的影響很大。然而隨著藥品“兩票制”的實施初步完成,而國家對醫療行業的規范和整頓的順序是醫藥,醫用耗材,醫療器械,那醫療器械行業將面臨怎樣的局勢呢?
     
      一、兩票制概述
     
      從《深化醫藥衛生體制改革2016年重點工作任務的通知》,在醫改的試點省份全省內推行“兩票制”。所謂“兩票制”,在醫療器械方面是指醫療器械從生產企業賣到一級經銷商開一次發票,從一級經銷商賣到公立醫院開一次發票。兩票制的實施,縮短了醫療器械的流通環節,整個醫療器械行業的結構會發生調整。
     
      二、生產企業和醫療器械商業公司的變化
     
      兩票制影響較大的就是行業中起流通作用的醫療器械商業公司,也就是經銷商,在“兩票制”下,分銷渠道的調撥業務會受到限制。對于合物流、資金流和信息流于一身的經銷商,實施兩票制并沒有對其多大影響,公司都是按照中標價格將器械賣給醫療機構。
     
      而對于合物流、代理、過票的中小型經銷商,兩票制的實施對于其影響是十分巨大的,政府實施兩票制的主要原因也是為了打壓這類企業。兩票制實施后,這類經銷商必定會衰落,而大型的經銷商收購兼并這些小企業則會得到擴張。大型經銷商對于小型經銷商的收購和兼并,不僅能夠實現器械的集中配送,能夠更好地保障器械來源的正規性和質量的可控性。在“兩票制”實施下,也符合政府對醫療器械行業的調整要求,使醫療器械行業更加的規范,向現代化、集約化的方向發展。
     
      對于廠家來說,兩票制會使其營銷結構發生變化,將會建立起一個終端銷售代理制平臺,營銷活動也會直接影響企業的收益,同時營銷活動也會更加專業。
     
      三、兩票制對醫療器械價格的影響
     
      醫療器械價格虛高一直是政府需要解決的問題,政府通過實施兩票制,其目的之一是為了降低器械價格。理論上來講,兩票制能夠壓縮器械流通環節,規范器械的營銷渠道。減少了中間商的利潤加成,自然就會降低器械的價格。但實際情況中,器械的流通環節是個十分復雜的過程,政府如果僅僅通過實施兩票制而不采取更多的措施,不僅不會使醫療器械市場更加規范,還會擾亂醫療器械市場。從市場營銷的角度講,過度縮減中間商是一個不合理的行為,兩票制能夠通過縮減器械中間商來降低價格,但是如果縮減的程度不合適,不僅不會起到降低價格的作用,還可能使得器械流通變得困難,醫療機構的器械采購變得麻煩,增加額外的成本,從而器械的價格也不會那么順利地降低。
     
      在實際情況中,為了保證利潤,廠家對器械的出廠價格可能是“高開”的,盡管實施了兩票制,藥品的價格可能并不會下降。所以兩票制的實施是否能夠真正地起到降低價格的作用,還需要進一步地觀察。
     

     
      四、兩票制對醫療器械供應鏈的影響
     
      在實施兩票制之前,我國醫療器械流通渠道包括兩票、三票或者多票,并且占大多數情況,渠道廣且環節多。兩票制改變了我國器械供應鏈的模式,縮短了器械供應鏈的環節。部分已經實現了一票制,即器械從廠家直接運送到醫療機構,這只是少數情況。而大多數是器械經經銷商到醫療機構,器械從廠家到經銷商為一票,從經銷商到醫療機構為一票。兩票制下的器械供應鏈中,只剩下廠家、經銷商和醫療機構三個主體,與之前的多環節的流通過程相比簡潔了很多。簡潔的供應鏈能夠對器械質量的監管更加容易,同時也能更好地保證器械的質量。
     
      五、兩票制對醫療器械配送的影響
     
      兩票制實施前,按照不同的標準分類,我國醫療器械配送模式有很多種。比如有一級配送(兩票制)和二級配送(三票制和多票制)、集中配送和分散配送。各省以集中配送和分散配送模式為基礎,形成了不同的配送模式。
     
      實施兩票制之后,二級配送模式會逐漸消失,一級配送模式成為趨勢。在兩票制實施后,集中配送的開票結算過程會得到簡化,從而使醫療機構的工作量得到簡化。
     
      兩票制的實施對我國醫療器械行業有很大的影響,醫療器械行業的各個環節之間將會發生或大或小的變化,廠家之間的關系也會發生變化,所以實施兩票制之后,企業應該根據自身的實際情況進行調整,使企業的運行能夠符合政策的要求。
     
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